Psychologie

Entscheidungsfindung durch Körperhaltung beeinflusst

Entscheidungen werden jeden Tag getroffen, aber wir sind uns nicht immer aller Faktoren bewusst, die zu einer bestimmten Entscheidung führen, da wir von unbewussten Gefühlen oder Wahrnehmungen beeinflusst werden können, und obwohl wir es vielleicht nicht bemerken, spielt unser Körper eine wichtige Rolle Entscheidung fällen.
Anita Eerland, Psychologin an der Erasmus Universität Rotterdam in den Niederlanden, erklärt: "Entscheidungsfindung ist, wie andere kognitive Prozesse, eine Integration von mehreren Informationsquellen - Erinnerung, visuelle, bildliche und körperliche Information, wie Haltung."
In einer neuen Untersuchung fanden Eerland und ihre Kollegen Rolf Zwaan und Tulio Guadalupe heraus, dass das heimliche Manipulieren der Neigung des Körpers die Art und Weise beeinflusst, wie Individuen Mengen wie Zahlen, Prozentsätze und Größen schätzen. Die Studie erscheint in der kommenden Ausgabe von Psychological Science, einer Zeitschrift der Association for Psychological Science.
Wenn man über Zahlen nachdenkt, neigen Individuen dazu, kleinere Zahlen mit der linken Seite des Gehirns und größere Zahlen mit der rechten Seite zu verbinden. Das Team war der Ansicht, dass sich die Neigung zur einen oder anderen Seite - auch wenn es nur geringfügig ist - auf eine höhere oder niedrigere Schätzung der Personen verlagern könnte. Um diese Theorie zu testen, schrieb das Team 33 Studenten ein, um an der Untersuchung teilzunehmen. Die Teilnehmer wurden aufgefordert, auf einem Wii Balance Board zu stehen, das ihre Haltung leicht manipulierte, um sich nach rechts oder links zu neigen oder aufrecht zu bleiben, während Fragen auf dem Bildschirm zur Beantwortung gestellt wurden. Die Forscher erklärten dem Teilnehmer, dass sie die Antworten wahrscheinlich nicht kennen würden und daher abschätzen müssten. Alle Teilnehmer wurden aufgefordert, während der ganzen Prüfungen aufrecht zu stehen. Auf dem Bildschirm unterhalb der Frage wurde gezeigt, dass ein Bild der Haltung des Teilnehmers aufrecht ist, auch wenn dies nicht der Fall war. Alle Fragen wurden mündlich nacheinander beantwortet.
Die Schätzungen im ersten Versuch betrafen verschiedene Arten von Mengen, z. B. den Alkoholgehalt in Whiskey oder die Höhe des Eiffelturms. Im zweiten Versuch waren die Mengen alle gleich, zum Beispiel - Wie viele Treffer hatte Michael Jackson in den Niederlanden? und Wie viele Enkelkinder hat Königin Beatrix von den Niederlanden? Alle Antworten waren zwischen eins und zehn.
Wie erwartet, entdeckten die Forscher, dass kleinere Einschätzungen gegeben wurden, wenn sich die Teilnehmer nach links beugten, als wenn sie sich nach rechts lehnten oder aufrecht standen. Sie fanden Unterschiede in den Schätzungen zwischen aufrechten Haltungen und nach rechts beugen.
Laut dem Team, wenn Sie die Antwort kennen, wird Ihre Körperhaltung Sie nicht falsch antworten lassen. "Ihre Körperhaltung kann Ihre Schätzungen in eine bestimmte Richtung verschieben", erklärte Zwaan. "Die Haltung überschreibt nicht das Wissen", fügte Eerland hinzu.
Zwaan fährt fort: "Dennoch sollten wir unsere kognitiven Prozesse nicht als perfekt und bewusst rational verstehen. Entscheidungsfindung ist kein ursprünglicher Prozess. Alle Informationsquellen kriechen hinein und wir fangen gerade erst an, die Rolle des Körpers darin zu erforschen. "
Geschrieben von: Grace Rattue

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